在現(xiàn)在的社會(huì)醫(yī)療浪潮中，新型醫(yī)療和品質(zhì)醫(yī)療這個(gè)詞是品質(zhì)醫(yī)療。這個(gè)詞出現(xiàn)在傳統(tǒng)民營醫(yī)療的亂象和公立醫(yī)療的改革的基礎(chǔ)上。現(xiàn)在很多社會(huì)醫(yī)生都抱著這種質(zhì)量醫(yī)療的理想進(jìn)行著各種形式的探索，他們有時(shí)興奮、熱情、饑渴等學(xué)習(xí)，有時(shí)徘徊、孤獨(dú)、蹣跚地前進(jìn)！

《診斷鎖界》是新型醫(yī)療總結(jié)的特征

今天我們來看看都安醫(yī)療，這個(gè)獨(dú)特的案例是怎么探索的？他們有什么經(jīng)驗(yàn)值得我們學(xué)習(xí)？你有什么感覺？

診所簡介

安全兩性生殖健康連鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu)，是大族控股集團(tuán)旗下的全資子公司，目前擁有北京、廣州、深圳、青島、南京、西安共6家高端連鎖實(shí)體醫(yī)療機(jī)構(gòu)，專業(yè)為關(guān)注兩性生殖健康的客戶提供預(yù)防保健、健康篩查、標(biāo)準(zhǔn)化診療和健康管理的連續(xù)一站式醫(yī)療服務(wù)。

診所創(chuàng)建背景

大族激光會(huì)長高云峰對(duì)新型民間醫(yī)療情有獨(dú)特的時(shí)間

高新技術(shù)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)高云峰會(huì)長，想在現(xiàn)在的醫(yī)療現(xiàn)狀下真正做點(diǎn)什么。他最終選擇在兩性生殖這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域切入，計(jì)劃投資10億美元，首先建設(shè)2億美元的城市旗艦診所進(jìn)行試驗(yàn)。由于繼武先生全面領(lǐng)先安全發(fā)展，繼武先生畢業(yè)于中國藥科大學(xué)、醫(yī)生老家，在醫(yī)藥和醫(yī)療領(lǐng)域有豐富的經(jīng)驗(yàn)，曾任三九醫(yī)藥株式會(huì)社社長、華潤三九醫(yī)藥連鎖株式會(huì)社社長和三九腦科醫(yī)院社長。

民營醫(yī)療有很多短板，需要填補(bǔ)

傳統(tǒng)民營醫(yī)療主要靠藥物、輸液獲得收益，居民信任度低，沒有優(yōu)秀的連鎖運(yùn)營管理能力，缺乏品牌建立。在求生階段，必須采用過度醫(yī)療或不安全醫(yī)療。

新型民營醫(yī)療領(lǐng)域需要有感情、有資本、有熱情、有智慧的團(tuán)體來改變這種現(xiàn)狀。

市場(chǎng)有很多需求沒有滿足

在深圳，亞熱帶海洋氣候一年四季濕潤，城市居民壓力大，泌尿科相關(guān)疾病爆發(fā)率高，深圳北大醫(yī)院該病種就診人數(shù)在全國三醫(yī)院居首位。

另一方面，每次涉及生殖相關(guān)疾病的預(yù)防和治療，由于中國人的害羞習(xí)性，往往遲于治療，或者去一些不太正規(guī)的機(jī)構(gòu)靜靜地治療，這是一個(gè)機(jī)會(huì)，很多居民需要被教育和引導(dǎo)正確治療。

另外，例如，中國城鎮(zhèn)HPV的篩選與發(fā)達(dá)國家相比還很差，北大深圳醫(yī)院吳瑞芳教授說香港從1997年開始全國人民篩選，中國從1999年開始普及，在農(nóng)村貧困地區(qū)，HPV的篩選作為重大公共衛(wèi)生項(xiàng)目，已經(jīng)有了很高的壟斷率。但是，中國城鎮(zhèn)的HPV篩查還沒有統(tǒng)一要求，現(xiàn)在除了北京和上海做得很好外，其他城市主要是宣傳，增加子宮頸癌的科學(xué)普及，最終居民自費(fèi)檢查。大量群體有潛在需求。

同時(shí)，由于二胎政策開放，對(duì)生殖健康的需求不斷增加，國內(nèi)目前沒有一致的市場(chǎng)供應(yīng)能力，是生殖健康領(lǐng)域的好機(jī)會(huì)。

在這樣的背景下，安全的兩性生殖健康連鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu)誕生了！

診所特色

中國唯一在各診所設(shè)置pcr實(shí)驗(yàn)室的醫(yī)療機(jī)構(gòu)

為了提供更快、更準(zhǔn)確的篩選服務(wù)，安全地建立PCR實(shí)驗(yàn)室是優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

實(shí)驗(yàn)室內(nèi)墻

實(shí)驗(yàn)室主要診斷儀器

全國6個(gè)城市同時(shí)配置

• 各地區(qū)的醫(yī)療政策不同，內(nèi)部裝修、手續(xù)變更等雜事也不同，對(duì)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)來說是考驗(yàn)。選擇兩性生殖專業(yè)，如何與類似領(lǐng)域的試管嬰兒和傳統(tǒng)民間醫(yī)療機(jī)構(gòu)區(qū)別開來，向居民展示新的質(zhì)量醫(yī)療也是一大挑戰(zhàn)！

• 同時(shí)，各城市診所的經(jīng)驗(yàn)可以相互共享，相互學(xué)習(xí)，在內(nèi)部形成比學(xué)校更快的良好氛圍的一線二線城市，北方和南方同時(shí)建立，可以避免偶然的判斷錯(cuò)誤，更快地驗(yàn)證其發(fā)展模式。

資本看

有大族集團(tuán)的資金支持，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)不急于變化，可以磨練醫(yī)療產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，驗(yàn)證其模式，逐漸創(chuàng)造可靠的醫(yī)療連鎖品牌。

在都安的1N策略中，其中還有衛(wèi)星診所，目前其模式還不清楚。

診所的產(chǎn)品和服務(wù)。

1.都安全醫(yī)療初期的主要產(chǎn)品

診療服務(wù)和篩選服務(wù)，重癥治療和健康管理的產(chǎn)品正在計(jì)劃中。

篩選服務(wù):安全篩選課程分為生殖、泌尿外科、婦科和子宮頸癌4種，價(jià)格根據(jù)具體情況從數(shù)百元到數(shù)千元不等。

診療服務(wù):

婦科、男科、皮膚科、中醫(yī)科、影像科、檢查科、預(yù)防保健科等，診療費(fèi)為100-400元。一般來說，自己的醫(yī)生診費(fèi)是100元，特殊專家診費(fèi)是200-400元。

2.產(chǎn)品體驗(yàn)良好

無論是從網(wǎng)站、微信還是APP方面進(jìn)入，注冊(cè)、支付、購買都很方便，內(nèi)部數(shù)據(jù)界面完全通過。

PC端診療預(yù)約接口

采樣過程:

診所的商業(yè)模式

為什么安全地在各診所設(shè)置PCR實(shí)驗(yàn)室，不僅僅是檢查的快和準(zhǔn)，更重要的是大量的篩選入口是其商業(yè)模式的重要核心組成部分。根據(jù)篩選-治療-健康管理的邏輯，在線形成完美的閉環(huán)，在這個(gè)閉環(huán)中，數(shù)據(jù)是其核心。三個(gè)部分分別將數(shù)據(jù)匯總為總數(shù)據(jù)中心。這個(gè)大數(shù)據(jù)中心，將來會(huì)發(fā)揮更大的價(jià)格。 值。

《診斷鎖界》根據(jù)都安全的發(fā)展邏輯總結(jié)了以下商業(yè)模式圖(供參考)

目前收入的主要來源:篩選收入和診療收入。

在品牌建立后，不排除后期通過專業(yè)品牌的延伸，可能會(huì)成為其他專業(yè)醫(yī)療健康領(lǐng)域。

做什么診所？

制作安心診所:

• 客戶安心就診，健康安全

• 醫(yī)生安心就診，成為都安長期優(yōu)秀合作伙伴

• 員工安心上班，安全成為醫(yī)療就業(yè)的優(yōu)先平臺(tái)。

根據(jù)客戶的需求，安全選擇

隱私、舒適、適、方便、權(quán)威、質(zhì)量可靠、價(jià)格適中的診所

醫(yī)生的合作方式:

• 直接在診所聘請(qǐng)專家進(jìn)行坐診

• 設(shè)立專家工作室，專家通過多點(diǎn)工作預(yù)約坐診

• 由專家領(lǐng)導(dǎo)，成立醫(yī)生組成團(tuán)隊(duì)，輪流坐診，共享收益

• 由專家本人申請(qǐng)辦理獨(dú)立診所，實(shí)行統(tǒng)一管理、獨(dú)立經(jīng)營、自負(fù)盈虧、獨(dú)立承擔(dān)民事法律責(zé)任。
  
   

價(jià)值理念:

• 治療遵循男女同治、夫妻同治，提供全過程一體化解決方案。

• 早發(fā)現(xiàn)、早干預(yù)、早治療、早安心。

• “youtometometoyou”，即“院內(nèi) 院外”服務(wù)。

• 細(xì)節(jié)服務(wù)創(chuàng)造服務(wù)質(zhì)量
  

如何推廣自己？

當(dāng)今社會(huì)，酒香也怕巷子深，更何況是新開的民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)！口頭傳播很慢，但因?yàn)椴幌胱鎏鄰V告，所以很尷尬。

全國各機(jī)構(gòu)都在嘗試用不同的方法推銷自己:不斷科普、大企業(yè)訪問、公益活動(dòng)等。同時(shí)，與權(quán)威公立醫(yī)院和權(quán)威媒體進(jìn)行公開公益活動(dòng)，逐漸確立居民對(duì)都市安全的認(rèn)知和信賴。

還與各種在線和離線相關(guān)渠道合作。

在進(jìn)一步發(fā)展中，如何保證自己的醫(yī)生隊(duì)伍和各種人才階梯隊(duì)的建設(shè)？

在醫(yī)生團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，全部安全傾向于選擇35-45歲的醫(yī)生，這個(gè)年齡段的醫(yī)生基本上都是主治以上，不僅具有獨(dú)立的診斷能力，而且接受新鮮事物的能力強(qiáng)，對(duì)現(xiàn)在的醫(yī)療環(huán)境也有很強(qiáng)的轉(zhuǎn)型意識(shí)，易于培養(yǎng)，易于合作。

新型醫(yī)療管理和運(yùn)營人才目前不足，如何尋找合格的運(yùn)營人才，培養(yǎng)自己的醫(yī)療運(yùn)營管理人才隊(duì)伍，對(duì)安全也是一大挑戰(zhàn)！
 

訪談后記錄

在中國傳統(tǒng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)升級(jí)、質(zhì)量醫(yī)療崛起的背景下，我們發(fā)現(xiàn)參與其中的小組往往具有的特點(diǎn)。愛學(xué)習(xí):如何從設(shè)計(jì)、硬件、理念、產(chǎn)品等方面體現(xiàn)新的醫(yī)療特征，國內(nèi)目前沒有太多案例可供參考，他們到處學(xué)習(xí)包括許多跨國人員在內(nèi)，需要補(bǔ)充許多內(nèi)容。令人高興的是，跨國人員智商高，他們學(xué)也快。

熱情:醫(yī)療是一個(gè)沉重嚴(yán)格而緩慢的過程，在建設(shè)運(yùn)營中遇到比想象的更多的困難，沒有熱情的話，很少有人敢去醫(yī)療，同時(shí)面對(duì)現(xiàn)在中國醫(yī)療的各種現(xiàn)狀，確實(shí)有些人想為醫(yī)療的變革做點(diǎn)什么

敢于創(chuàng)新:既然是變革，就必須破舊而新。他們不斷積極探索模式創(chuàng)新、科技創(chuàng)新和運(yùn)營創(chuàng)新，敢于思考、敢于做、敢于做。

音樂共享:目前國內(nèi)新型醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)量少，不分散在全國各地。各地區(qū)大膽的醫(yī)生往往很孤獨(dú)。他們從各個(gè)地方學(xué)到知識(shí)并把它們付諸實(shí)踐后，他們也愿意與同事分享他們的成就和感受，并與客戶分享。當(dāng)他們得到客戶或行業(yè)中的一個(gè)小肯定時(shí)，他們可能會(huì)長期快樂，因?yàn)檫@是一個(gè)實(shí)踐和真正的分享。

安全的團(tuán)隊(duì)是這樣一支熱愛學(xué)習(xí)、熱情、敢于創(chuàng)新和樂趣共享的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。社會(huì)醫(yī)療需要更多資金充足、有大局觀的進(jìn)入者！

醫(yī)療很重，需要使用各種資源，包括錢。
 

如果資金不足，從一開始就為錢煩惱，擔(dān)心生存，可能會(huì)走過去的老路。

如果約定融資過多，就不用說發(fā)展過程中壓力過大，后期可能全軍無霸。建立醫(yī)療品牌需要誠實(shí)和時(shí)間，這是一項(xiàng)需要長期堅(jiān)持的事業(yè)，

不是一蹴而就的。這樣，前期需要足夠的資金支持，確立信賴和自我成長的時(shí)間。

現(xiàn)在80%以上的醫(yī)療機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)者們，可能會(huì)因?yàn)殄X的問題而煩惱，過很辛苦！

轉(zhuǎn)型期醫(yī)療機(jī)構(gòu)的建設(shè)，障礙還很多，做醫(yī)生并不那么簡單。因此，社會(huì)需要更多的東西 資金豐富、實(shí)力強(qiáng)、結(jié)構(gòu)觀大的入場(chǎng)者。至少他們可以提供短期內(nèi)不擔(dān)心生存，創(chuàng)造出讓大家全身心地工作的好環(huán)境。都安全醫(yī)療社長于繼武先生說:我們不擔(dān)心生存，就像認(rèn)真的生存一樣！感謝大族老板給我們足夠的空間和支持！